Как правильно сообщить клиенту о задержке заказа
Задержки заказов — это весьма распространенная проблема в бизнесе, но несмотря на это, то как менеджеры обрабатывают такие ситуации, является ключевым фактором для удержания клиентов. В этой статье мы рассмотрим, как правильно сообщить клиенту о задержке заказа и сохранить их доверие.
- Как вежливо попросить подождать
- Как правильно извиниться перед клиентом
- Как напомнить о себе клиентам
- Что делать если клиент записался и не пришел
- Резюме
Как вежливо попросить подождать
Иногда задержка заказа связана с тем, что нужна более подробная информация, и клиенту приходится ждать. Чтобы попросить клиента подождать, необходимо знать ряд приемов, которые делают обращение к вам более друзелюбным и эффективным.
Вот несколько способов, как можно вежливо попросить клиента подождать:
- Вы не возражаете подождать пару минут? Я уточню информацию у нашего администратора и тут же к вам вернусь.
- Спасибо за ожидание.
- Извините, Ян, но мне нужно поставить вас на удержание на несколько минут.
- Простите, что заставил вас так долго ждать, Ян.
Не забывайте проявлять уважение и говорить спокойным, вежливым тоном.
Как правильно извиниться перед клиентом
Причина задержки заказа может быть обусловлена не только техническими причинами, но и человеческими ошибками. Неважно, чей допущенный оплошность стал причиной задержки — курьера, поставщика или вашей компании — необходимо извиниться перед клиентом.
Предлагаем несколько советов:
- Пишите уникальные ответы. Шаблонные извинения не вызывают доверия, потому что потребитель слышал их много раз.
- Иногда не стоит извиняться. Возможно, что клиент не сможет ожидать заказ дольше, хотя бы необходимый возможностей работает круглосуточно. В таком случае клиента нужно проинформировать о том, что заказ будет задержан и предложить ему альтернативные варианты.
- Признайте ответственность и сообщите, когда решите проблему. Сообщите клиенту о дальнейших шагах, которые вы собираетесь предпринять, чтобы разрешить проблему.
- Предложите компенсацию, если исправно виноваты. Сертификат на скидку, компенсацию расходов за пересылку или предоставление дополнительных услуг могут убедить клиента о том, что вы отвечаете за свои действия.
- Используйте сервис-деск. Приветствие в чате с помощью случайного народного героя создаст более дилетантское впечатление, которое может повысить вероятность того, что клиент снова выберет вашу компанию.
Как напомнить о себе клиентам
Чтобы поддерживать контакт с клиентом, вам нужно внести некоторые изменения в ваше взаимодействие с ними. Вот несколько идей, которые могут вам пригодиться:
- Поблагодарите клиента за покупку. Отправьте им электронное письмо, сообщающее о том, что вы благодарны за их покупку.
- Создайте брендированный продукт. Брендированные продукты, такие как ручки, кружки или тетради с логотипом вашей компании, могут быть прекрасным способом напомнить клиентам о вашем бизнесе.
- Отправьте персонализированные сообщения. Отправляйте персонализированные сообщения, которые будут привлекать внимание клиента к вашему продукту.
- Используйте серию писем/сообщений. Отправьте последовательность писем/сообщений, связанных с вашими продуктами, которые могут поддерживать интерес клиента.
- Предложите дополнительные преимущества. Введите систему лояльности или другие бонусы для клиентов.
- Используйте всплывающие сообщения в приложениях. Всплывающие сообщения могут напомнить клиенту о вашем приложении и заставить их опять использовать его.
Что делать если клиент записался и не пришел
Клиенты записываются, но не приходят — это распространенная проблема в успешных компаниях, но важно изучить причины и принять меры для их решения.
Ниже приведены несколько советов, которые помогут вам справиться с этой проблемой:
- Записывайте номер телефона клиента для связи. Запишите номер телефона клиента, чтобы связаться с ним, когда он не придет на прием.
- Обзванивайте записавшихся клиентов за 1 день, напоминая о приеме. Поможет убедить клиента посетить вас.
- Если клиент отказывается от посещения, спросите истинную причину его отказа. Возможно клиенты подвержены стрессу и просто не хотят покидать дом.
- Позвоните тем, кто не пришел, используя схожие скрипты. Говорите искренне и убедительно, а не просто спрашивайте, почему они не пришли.
Резюме
Одним из самых важных аспектов бизнеса является общение с клиентами. Задержки заказа, проблемы с посещением и другие сложности — это неприятные вещи, но их правильное решение может уберечь вас на будущее.
Важно помнить, что клиенты хотят, чтобы их уважали и проявляли к ним внимание, а также готовы принять извинения, если кому-то допущены ошибки. Кажется, что проведенное время на данных тренингах самоистязание, однако позволит вашей компании повысить качество общения и выйти на новый уровень.